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Closing - Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

'Closing - Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer' (Gabler-Verlag) - Der Titel hält was er verspricht.
Was bedeutet 'Closing'?
Closing ist ein amerikanischer Fachbegriff und bedeutet soviel wie 'erfolgreich verkaufen'. Ein 'Closer' ist folglich jemand, der geschickt und sehr erfolgreich verkauft.

Der Autor - James Pickens (USA) - gilt international als ein sehr dynamischer und erfolgreicher Verkaufstrainer. Er war selbst 20 Jahre erfolgreich im Immobilienverkauf tätig.
Der Autor erzählt eine Geschichte gespickt mit interessanten (krassen) Anregungen zum Verkaufen.

Auf 318 Seiten werden 10 Kapiteln durchgearbeitet. Jedes Kapitel für eine neue Strategie bzw. mit Beispielen, wie man (absolut) erfolgreich verkaufen kann und wie man Fehler vermeidet (z.B. Einstellung des Kunden/Verkäufers, Wie ein Verkäufer denkt, Die Verkaufspräsentation, Abschlusstechniken). Auch die Verkaufspsychologie findet seinen Platz. Ebenso Einwände des potentiellen Kunden und die dazugehörigen Antworten des Closers.
Closing ist ein sehr interessantes Buch für die Praxis. Inhaltlich gibt es nichts auszusetzen - auch ein Profi kann noch etwas neues lernen. Und die Verkaufsmethoden sind - auf jeden Fall - SEHR offensiv... ;-)

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Falls Sie Interesse haben oder noch weitere Details wissen möchten, würde ich mich sehr über Ihre Kontaktaufnahme freuen.

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Sprache: Deutsch

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